آناتومی مذاکره
در مقاله قبلی خود “اسرار مذاکره” من ابزاری را معرفی کردم که شما را به یک مذاکره کننده متخصص تبدیل می کند. مذاکره نوعی ابزار است که در بعضی شرایط واقعاً به شما کمک می کند از گوشه ای خارج گوگل ادوردز شوید ، بنابراین در مقاله امروز ، قصد دارم نگاهی بیندازم به آناتومی مذاکره.
پرسنل ممکن است ملزم به استفاده از مهارتهای مذاکره در سطوح مختلف با مردم ، از نظر داخلی تقسیم منابع کمیاب یا حتی در توانایی شخصی خود در خرید وسیله نقلیه یا خانه شوند. مذاکره حتی به عنوان یک نیاز برای رهبری و درون روابط صورت می گیرد. هر مذاکره کننده دو خط پایین و اوج ترسیم می کند ، که به او می گوید در چه نقطه ای می تواند مذاکره کند ، یا از چه نوع و چه مقدار از قدرت برخوردار است و چه محدودیت هایی دارد ، به نظر می رسد برای مدتی مانع بزرگی برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده خبره. چندین مذاکره کننده خراب می شوند زیرا یک نفر در مورد خط اصلی خود زحمت می اندازد و دیگری تعدادی در ذهن دارد و یک یا هر دو طرف نگرش منفی برای کاهش فاصله دارند. اهداف ایده آل و واقع بینانه باید برای در اینجا بیشتر بخوانید مذاکره تعیین شود ، از جمله موقعیت عقب نشینی. تعیین لحن صحیح برای مذاکره از همان ابتدا مهم است.
راه حل زیبا یک طیف اقتدار است نه یک نقطه در فضا. بدانید پارامترهای شما چیست – برای چه چیزی مجاز به مذاکره اینجا هستید و نتیجه نهایی چیست؟ باید از قدرت چانه زنی “هر دو” پیش ارزیابی شود. من کاملاً معتقدم اگر شما مجاز به تصمیم گیری مستقل نیستید یا در تصمیم گیری ها لیبرال نیستید ، نمی توانید یک مذاکره کننده باشید. از آنجا که اگر تصمیم خاصی بگیرید که آیا ارشد شما از تصمیم شما قدردانی می کند یا نه ، ترس در ذهن شما وجود دارد ، این ترس ممکن است قدرت مذاکره شما را از بین ببرد. اقتدار سوخت مذاکره است. در نگاه اول این بخش ممکن است بسیار تئوریک به نظر برسد ، اما این جایی است که استراتژی ها و تکنیک ها مورد بررسی و عمل قرار می گیرند.
توصیه من در اینجا این است که اگر می خواهید به زیردستان خود اختیار بدهید ، اگر می خواهید به نتیجه محض برسید ، اختیار مطلق به آنها بدهید ، از آنها تقدیر کنید در مورد تصمیم خود 10 از 10 نتیجه خوب را قبول نکنید ، اما همانطور که می خواهید مطلق آنها باشید ، عمل کنید.

توسط