هنگ کنگ
AMANCIO ORTEGA ، بنیانگذار امپراتوری مد سریع زارا ، فروش حمام در شمال اسپانیا را آغاز کرد. Erling Persson از H&M دهه ها قبل از اینکه به بازار جهانی برسد ، لباس های زنانه را در مغازه ای در شهرهای کوچک سوئد دستفروشی می کرد. هنگامی که شین یانگتیان در سال 2008 شین را تأسیس کرد ، هیچ تجربه خیاطی نداشت. در عوض ، خالق جدیدترین احساس دنیای مد متخصص در بهینه سازی موتورهای جستجو بود.
این تخصص به آقای شو کمک کرد تا درک کند چگونه می تواند توجه خریداران را در دنیای دیجیتال جلب کند. و او واقعاً این را به خوبی درک کرده است و سبک چینی از "تجارت اجتماعی" را که برای رسانه های اجتماعی با خرید آنلاین تلفیق شده است ، به مخاطبان شیک پوش غربی بدل می کند. یک رویکرد انقلابی به تولید اضافه کنید و نتایج فوق العاده ای داشته است. بر اساس برآوردهای Zheshang Securities ، کارگزار چینی ، حجم ناخالص کالای شین (GMV) در سال 2019 ، معیار ترجیحی گروه های تجارت الکترونیک برای فروش کل در پلتفرم های خود ، 2.3 میلیارد دلار بود. پیش بینی می شود امسال بیش از 20 میلیارد دلار باشد. تا سال 2022 تحلیلگران انتظار دارند GMV شین از درآمد زارا پیشی بگیرد. در ماه می شین با دانلود آمازون پیشتاز ترین برنامه خرید در آمریکا بود.
آقای شو همچنین چگونگی کنترل تنش های تجاری و ژئوپلیتیک رو به رشد بین چین و غرب را درک کرده است. با توجه به مخفی بودن شرکت خصوصی او نمی توان به طور قطعی گفت ، اما احتمالاً شین بیشتر از هر شرکت چینی دیگری در تاریخ موفق به فروش مستقیم به مصرف کنندگان غربی شده است. آمریکا بزرگترین بازار آن است که 35 تا 40 درصد GMV را به خود اختصاص داده است. 30 تا 35 درصد دیگر از غرب و جنوب اروپا آمده است. این نهاد از حمایت سرمایه گذاران خطرپذیر آمریکایی (مانند Sequoia Capital) و چینی ها (مانند IDG Capital ، یک گروه مستقر در پکن) برخوردار شده است. همه اینها را به هم وصل کنید و یک مدل جدید از یک شرکت چند ملیتی موفق چینی دریافت کنید.
سوزن زدن
موفقیت جهانی شین بر سه ستون استوار است. اولین نسخه یک توربوشارژ از فرمول سریع مد است که طیف وسیعی از پوشاک را با قیمت مناسب و زیرزمینی به طور مداوم به روز می کند. در حالی که Zara سالانه حدود 10،000 محصول جدید را روانه بازار می کند ، Shein روزانه 6،000 "واحد نگهداری سهام" جدید (که شامل طرح های قدیمی در رنگ های جدید است) منتشر می کند. اگرچه برخی از این موارد به سرعت متوقف می شوند ، اما کمد لباس مجازی دائمی آن در حال حاضر 600000 مورد جداگانه دارد. و با برچسب قیمت معمولی بین 8 تا 30 دلار ، لباس های Shein تقریباً به اندازه لباس های Primark ، خرده فروش بریتانیایی کاملاً آفلاین ، و 30-50 less کمتر از لباس های مشابه Zara یا H&M است ، به گفته داگلاس کیم از Smartkarma ، یک شرکت تحقیقاتی
شین با ترکیب تسلط بر زنجیره های عرضه مد و نوع تولید در صورت تقاضا که در ابتدا توسط غول های تجارت الکترونیکی چینی مانند علی بابا فعال شده بود ، موفق به رفع این مشکل شد. با طراحی شروع می شود. یک تیم شین با استفاده از الگوریتم ها به دنبال آخرین روندهای اینترنت است تا مشخص کند چه چیزی در هر روز خاص بیشترین توجه را به خود جلب می کند. یکی از اعضای این تیم سال گذشته به رسانه های چینی گفت که برای ارائه ایده از هزاران وب سایت بازدید می کند. این مفاهیم به گروه دیگری ارسال می شود که طرح هایی را طراحی می کند ، که در دسته های کوچک به اندازه 100 مورد تولید می شود ، در مقایسه با یک سفارش معمولی هزاران.
در مرحله بعد ، با یادگیری از Alibaba ، Shein این محصولات جدید بی شمار را همزمان در برنامه خود آزمایش می کند. با توجه به اینکه تمام فروش ها به صورت دیجیتالی اتفاق می افتد ، مدیران به طور لحظه ای عملکرد هر مورد را مشاهده می کنند. اگر طرح جدیدی محبوب باشد ، این شرکت به سرعت سفارش بیشتری می دهد. اگر مصرف کنندگان به سبک جدید شانه خالی کنند ، دیگر سفارش داده نمی شود. به گفته یک مشاور که با این شرکت کار می کند ، با متمرکز کردن موجودی در تعداد کمی از انبارهای بزرگ و سپس ارسال مستقیم به مشتریان ، گردش مالی موجودی به 30 روز کاهش یافته است ، در حالی که متوسط صنعت 150 روز است.
برای ساده سازی کل فرایند ، شین از شهر نانجینگ در شرق چین به گوانگژو ، یک قطب بزرگ تولیدی جنوبی منتقل شده است. همچنین به کارفرمایان شرایط بهتری نسبت به اکثر رقبای مد سریع ارائه می دهد. این شرکت تضمین می کند که کل این مجموعه را خریداری کرده و ظرف 14 روز ، در مقایسه با تاخیرهای 90 روزه رایج در صنعت ، در ازای تامین تضمینی ، پرداخت می کند. چن تنگسی از Zheshang Securities می گوید که حدود 400 نفر از 3000 تامین کننده Shein در چین در این قرارداد امضا کرده اند. یک رابط نرم افزاری سفارشی به آنها امکان می دهد زمان تولید را افزایش دهند.
شین نه تنها در زمینه خرید ، بلکه در فروش و بازاریابی – دومین رکن موفقیت خود – از فناوری دیجیتال استفاده کرده است. علاوه بر ارسال رایگان محصولات به هزاران نفوذگر ، این روش معمول این روزها ، صدها طراح محلی را در آمریکا و چندین کشور دیگر نیز به خدمت گرفته است. آنها علاوه بر رویای لباس های جدید ، محصولات و پشتوانه های آن را در رسانه های اجتماعی به بازار عرضه می کنند. این شرکت قصد دارد در سال 2022 3000 نفر دیگر از این طراحان شخص ثالث را استخدام کند.
این استراتژی به شین کمک کرده است که 250 میلیون دنبال کننده در اینستاگرام ، TikTok و سایر سیستم عامل های رسانه های اجتماعی جمع آوری کند. حدود 70 درصد از آنها از برنامه تلفن همراه Shein خرید می کنند ، که 24 میلیون کاربر فعال روزانه دارد. هر روز ، یکی از دو خریدار جهان که به صورت آنلاین پوشاک می خرند ، با استفاده از برنامه خود این کار را انجام می دهند. این رویکرد به قدری م effectiveثر بوده است که شرکت های دیگر در تلاش هستند آن را کپی کنند. گابی لوئیس ، طراح در لس آنجلس که با شین کار می کند ، گزارش می دهد که به محض شروع به نمایش فیلم های تبلیغاتی از طرف شرکت چینی در شبکه های اجتماعی ، سایر گروه های مد تماس گرفتند تا ببینند آیا او نیز همین کار را برای آنها انجام می دهد.
سومین عنصر در فرمول برنده شدن آقای خو ، اجتناب ماهرانه از مناقشات ژئوپلیتیک است. شین چینی بودن خود را به آرامی می پوشد. بر خلاف دیگر مارک های چینی که سعی کرده اند جهان را فتح کنند ، مانند هواوی ، غول تجهیزات مخابراتی یا شیائومی ، که تلفن های هوشمند می سازد ، در داخل هیچ چیزی به فروش نمی رسد. این امر در حال حاضر ارتباط سست خود با چین را در نگاه غربی تضعیف می کند. مصرف کنندگان غربی قبلاً به درستی فرض می کنند که مانند بسیاری از لباس های خود ، از جمله مارک های غربی ، لباس های شین در آسیا تولید می شوند. تعداد کمی متوجه می شوند (یا اهمیت می دهند) که برچسب آن چینی است. مفید است که اکثر محموله ها به مشتریان جداگانه در آمریکا به اندازه ای کوچک هستند که از تعرفه های صادراتی چین که به عنوان بخشی از جنگ تجاری بین دو کشور وضع شده است ، جلوگیری کنند.
شین همچنین از بازرسی از حزب کمونیست چین اجتناب کرده است. تا حدی به این دلیل است که فروش پوشاک به اندازه ساخت نیمه هادی ها یا نوشتن نرم افزارهای هوش مصنوعی یک صنعت بحث برانگیز نیست. حضور کوچک آن در خانه نیز از سردردهایی جلوگیری کرده است که علی بابا و دیگر گروه های اینترنتی مصرف کننده را با فعالیت های داخلی بزرگ مواجه کرده است زیرا شی جین پینگ ، رئیس جمهور ، مبارزات خود را برای تصحیح اشتباهات درک شده سرمایه داری چین تشدید کرده است.
با وجود همه موفقیت های شگفت انگیز ، فرمول آقای خو بدون خطرات نیست. برخی از این موارد به صنعت آن مربوط می شود. Shein مانند دیگران در تجارت مد روز ، به دلیل ضایعات و تأثیر سنگین بر محیط زیست مورد انتقاد قرار گرفته است. بسیاری از مارک های مد روز با این سال روبرو هستند که آیا پنبه را از منطقه سین کیانگ در غرب چین تهیه می کنند ، جایی که دولت متهم به استفاده از نیروی کار اجباری است. و قیمت پایین محصولات آن گاهی دستکش با کیفیت ضعیف است. یکی از مشاوران می گوید تصاویر مقایسه لباس های شین دریافت شده توسط مشتریان با تصاویر کاتالوگ به میم های اینترنتی تبدیل شده و به شهرت آن در اروپا لطمه وارد کرده است.
خطرات دیگر ممکن است بیشتر مربوط به مدل تجاری دیجیتال بسیار شین باشد. اگرچه دورهای سرمایه گذاری با سرمایه گذاری خطرپذیر این شرکت را 15 میلیارد دلار ارزش گذاری کرده اند و گفته می شود که در مورد عرضه اولیه عمومی به بانک های سرمایه گذاری مراجعه کرده است ، اما به نظر نمی رسد هیچ کسی خارج از شرکت بداند که آیا این شرکت درآمد دارد یا خیر. در سال های اخیر مدیران شین مصاحبه های اندکی با رسانه ها داشته اند و هیچ کدام با روزنامه نگاران غربی. رسانه های چینی دائماً آن را "مرموزترین اسب شاخدار چین" نامیده اند. تحلیلگران باقی مانده اند که روی سودآوری و حاشیه آن سر می گذارند.
این ممکن است حداقل در کوتاه مدت مشکلی ایجاد نکند. اشتیاق سرمایه گذاران برای استارتاپ های مجاور فناوری ، حتی آنهایی که زیان ده هستند ، به نظر نمی رسد. مدیریت یکی دیگر از خطرات مربوط به شین ممکن است در درازمدت دشوارتر باشد. این شرکت به جمع آوری داده های زیادی از خریداران آمریکایی متکی است. در نتیجه ، ممکن است با مشکلاتی مشابه TikTok ، یکی دیگر از صادرات چینی به آمریکا مواجه شود. سال گذشته مالک چینی برنامه کوتاه ویدیویی ، ByteDance ، به سختی از فروش اجباری دارایی جایزه خود به سرمایه گذاران آمریکایی به دلیل ترس از اینکه اطلاعات آمریکایی ها به دست حاکمان کمونیست چین بیفتد جلوگیری کرد (اتهامی که TikTok همیشه با صراحت آن را رد می کند).
همانند رقبای رسانه های اجتماعی TikTok در آمریکا ، رقبای غربی شین ممکن است از امنیت ملی به عنوان دلیلی برای جلوگیری از صعود بی وقفه آن استفاده کنند. این یک تعریف است – پس از مد.
یک خبرنامه روزانه با بهترین روزنامه نگاری ما
اثر عجیب تنگناهای زنجیره تامین
سازمانها سلسله مراتب مسطح را در معرض خطر خود قرار می دهند
مدیران عامل در معرض خطر قرار دادن نام تجاری خوب برای مشاغل هستند
اثر عجیب تنگناهای زنجیره تامین
سازمانها سلسله مراتب مسطح را در معرض خطر خود قرار می دهند
مدیران عامل در معرض خطر قرار دادن نام تجاری خوب برای مشاغل هستند
تغییر قدرت باتری ، آخرین رویارویی بین وزنه های سنگین دیترویت است
با رونق شناورسازی ، ما به آنچه در یک لحظه کلیدی در سرمایه داری تغییر می کند نگاه می کنیم
از سپتامبر 1843 منتشر شد تا در آن شرکت کند "یک رقابت شدید بین هوش ، که پیش می رود ، و یک جهل بی ارزش و ترسو مانع پیشرفت ما می شود."
حق چاپ © روزنامه اکونومیست محدود 2021 به همه حقوق محفوظ است.

source

توسط خبرساز