دامپزشک 31 ساله برلینی با یافتن شرکتی که به جانشین نیاز دارد ، برنامه خود را برای مدیرعاملی در اواسط 30 سالگی به اشتراک می گذارد.
الکساندر کیل در استارتاپ ها کار کرده و استارتاپ ها را تاسیس کرده است و راه خود را در زمینه کارآفرینی دیجیتال برلین می داند.
اما پس از هشت سال مدیریت ، صنعت جدیدی او را فرا گرفته است: مشاغل متوسط. شرکتهایی که کمتر از 250 نفر را استخدام می کنند و فروش سالانه آنها بیش از 50 میلیون یورو نیست ، پایه و اساس اقتصاد آلمان هستند.
کیل در مصاحبه با بیزینس اینسایدر می گوید: “من با Mittelstand همذات پنداری می کنم.” کیل گفت: “من بسیار مجذوب شور و شوق کار کارآفرینان و مسئولیت پذیری آنها در برخی موارد تا پیری شدم.”
این دقیقاً همان چیزی است که او می خواهد به آن برسد. رویای او این است که تا اواسط 30 سالگی مدیرعامل و مالک یک شرکت متوسط ​​باشد و برنامه او این است که این کار را از طریق جانشینی انجام دهد.
به عبارت دیگر ، او نمی خواهد فقط یک سرمایه گذار باشد. او می خواهد یک شرکت متوسط ​​پیدا کند که بتواند در آن سرمایه گذاری و اداره کند.
طبق گفته BVMW ، انجمن شرکت های کوچک و متوسط ​​، 3.5 میلیون شرکت کوچک و متوسط ​​در آلمان وجود دارد. از این تعداد ، 95 درصد متعلق به خانواده است.
الکساندر کیل. الکساندر کیل بسیاری برای یافتن جانشین تلاش می کنند. بر اساس یک مطالعه KfW ، 842،000 مالک شرکت های متوسط ​​تا سال 2025 تجارت خود را رها خواهند کرد. فقط بیش از 60٪ از آنها می خواهند تجارت خود را به جانشین واگذار کنند. مارکوس جرگر ، مدیر عامل فدرال BVMW ، به بیزینس اینسایدر می گوید: “جستجوی جانشین به طور فزاینده ای دشوار می شود. آلمان به طور کلی کارآفرینان خود را از دست می دهد.”
جرگر گفت که 20 سال پیش ، از هر 100 نفر سه نفر می خواستند کارآفرین شوند ، اما امروز این تعداد از هر 100 نفر فقط یک نفر است.
کیل ابتدا با در نظر گرفتن صنایع مورد علاقه خود با کارآفرینان اولیه تماس می گیرد. سپس به تحقیق و بررسی شرکت های منتخب یا صاحبان آنها می پردازد.
تبادلات میانجیگری در این فرایند کمک می کند. Keil با Carl کار می کند ، یک پلت فرم مستقر در برلین که به SME های آلمانی کمک می کند تا خریدار پیدا کنند.
fintech Carl مستقر در برلین در جستجوی جانشینان کمک می کند: Keil گفت ، در مورد کارل ، این فرصت را دارم که 20 تا 50 شرکت را نسبتاً راحت بررسی کنم و با مشاور معاملات مربوطه تماس بگیرم.
پس از درخواست Keil در پلت فرم ، او مرتباً با کارآفرینان جدید ملاقات می کند و با مصاحبه تنظیم می شود. سه تا 12 ماه طول می کشد تا تصمیم گیری شود.
کیل گفت: “شما باید از جانشینان احتمالی خانواده یا شرکت ، برای مثال ، قبلاً استفاده کنید.”
او گفت که این یک روند طولانی است که می تواند در بسیاری از موارد منجر به شکست شود.
خود کیل گفت که به صنایع خدمات و خرده فروشی علاقه دارد.
او گفت: “ترجیحاً ، من دوست دارم در شرکتی باشم که هنوز بتوانم چیزی بسازم.”
کیل در حال حاضر با زنجیره ای در بخش اوقات فراغت صحبت می کند و در آنجا این فرصت را خواهد داشت که مکان جدیدی را در شهر دیگری باز کرده و محصولات دیجیتالی را راه اندازی کند.
کیفیت کارکنان و فروش معیارهای اصلی هستند اما کیل هنگام انتخاب شرکت به دنبال چه چیزی است؟ به گفته او ، کیفیت کارکنان و کیفیت فروش عوامل اصلی هستند.
کیفیت کارکنان به این ترتیب اندازه گیری می شود: آیا شرکت حداقل استانداردهای مربوطه را در صنعت برآورده می کند و آیا کارکنان تمایل دارند گام بعدی را بردارند؟
وی گفت: “این امر در بازدیدهای محل به سرعت احساس می شود.” “این مهم است که کارکنان اطمینان داشته باشند که رئیس آنها فرد مناسب را انتخاب خواهد کرد.”
کیفیت فروش بدین معناست که او عمدتا از نظر فروش و درآمد در چند سال گذشته به ثبات نگاه می کند.
او می گوید: “من به مشتریان نگاه می کنم ، از چه صنایع هستند و می بینم آیا خطرات خوشه ای وجود دارد یا خیر.”
به نظر وی ، عدم وابستگی به یک مشتری بزرگ “بسیار سودمند” است.
او به افرادی که به دنبال دنبال کردن راه او در صنایع و شرکت های تحقیقاتی هستند توصیه می کند. فقط این امید که کسی بفروشد کار نمی کند. علاوه بر این ، او توصیه می کند که سریعاً با افرادی که قبلاً این کار را انجام داده اند تماس بگیرید.
وی گفت: “داشتن یک شبکه محکم بسیار مهم است.”
اگر از Kurosch Daniel Habibi ، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت Carl بپرسید که جویندگان جانشین برای چه چیزی ارزش قائل هستند ، او گفت مهم است که جانشین تاریخ شرکت را جدی گرفته و بخواهد آن را بیشتر توسعه دهد.
حبیبی در مصاحبه ای با بیزینس اینسایدر گفت: “ساختن مشکلات بصورت انتزاعی روی تخته سفید کافی نیست.” “شما باید بخواهید دستان خود را به معنای کارآفرینی کثیف کنید.”
برای کارآفرینان ، معمولاً بسیار مهم است که مکان ، نام تجاری و مشاغل حفظ شوند.
بنیانگذار کارل می گوید: “در اصل ، این امر مربوط به ادامه کار یک زندگی است.”
کیل گفت ، هنگام تأمین مالی خریدهای شرکت مانند خریدهایی که Keil دنبال می کند ، قیمت شرکت با استفاده از روش ارزش سود سرمایه ای تعیین می شود ، همانطور که در بازار معمول است.
به بیان ساده ، شما سود عملیاتی را می گیرید و آن را در یک عامل خاص ضرب می کنید. این عامل بستگی به اندازه ، ثبات ، مدل کسب و کار و رشد شرکت دارد. هرچه شرکت در این زمینه ها بهتر باشد ، ضریب بیشتر است.
به عنوان مثال ، یک شرکت با گردش مالی 1 میلیون یورو و سود عملیاتی 200،000 یورو می تواند حدود 600 تا 1 میلیون یورو ارزش داشته باشد.
یافتن سرمایه گذاران برای چنین معاملاتی کار دشواری نیست. او می گوید: “هر چقدر هم که احمقانه به نظر برسد ، اگر شرکت و مدیرعامل مناسب باشند ، من مطمئن هستم که شما یک سرمایه گذار پیدا خواهید کرد.”
Keil گفت که این امر به این دلیل است که سرمایه گذاری های میان بازار به عنوان یک دارایی تقاضا می شوند. به سرمایه گذاران نه تنها سرمایه گذاری ، بلکه مدیرعامل جدید با برنامه در همان زمان پیشنهاد می شود.
کیل گفت: “وقتی به مذاکرات با کسانی فکر می کنم که قبلاً با موفقیت جانشین خود را انتخاب کرده اند یا می خواهند جانشین خود را انتخاب کنند ، در آن صورت از هیچ موردی مطلع نیستم که به دلیل تامین مالی شکست خورده باشد.”
به گفته حبیبی ، فرصت های مالی متعددی برای جانشینان تجارت وجود دارد ، از جمله از KfW و صدها برنامه و بانک اتحادیه اروپا. اغلب ، اگر بتوانید سرمایه گذاران مناسب را پیدا کنید ، می توانید جانشین را حتی با سرمایه خالص اندک و در موارد شدید ، بدون هیچ گونه سرمایه گذاری آغاز کنید.
حبیبی گفت: “بسیاری از مردم فکر می کنند اگر می خواهند کارآفرین شوند باید کاری را شروع کنند.” “گزینه پیوستن به یک شرکت هنوز چیزی است که افراد کمی در نظر دارند. اما این امکان وجود دارد و آنقدرها هم که مردم فکر می کنند سخت نیست.”
کیل تصور می کند که هنوز 6 تا 24 ماه طول می کشد تا او یک شرکت متوسط ​​را تصاحب کند.
او گفت: “شما باید وقت بگذارید تا شرکتی را پیدا کنید که در آن تا آنجا که ممکن است همه چیز مناسب باشد – به ویژه احساس روده.”
برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شوید

توسط خبرساز